如何对知性消费者展开营销品牌?

来源: | 发布日期:2021-01-14

对于企业而言,对知性群体进行适当的品牌营销并取得良好的效果就显得十分重要。企业可以从以下三个方面对知性中高端消费群体展开品牌营销:


第一,通过知性中高端消费群体的常用平台或社群进行品牌推广和品牌形象建设。知性中高端消费群体有自己偏好的消费场所或交流平台,比如大部分知性中高端消费群体都习惯于通过“知乎”这个平台来获取知识、进行交流。那么,企业通过这些渠道来进行品牌广告便可以提高沟通精确度,也就是说,通过该群体常用的渠道进行品牌广告可以提高广告效果,可以保证广告和宣传被该看到的人看到。不仅品牌推广的效率提高了,而且此类广告宣传的费用比传统电视广告推广等形式更加低廉,所以通过这个方法还可以降低企业的品牌营销支出。

第二,建设企业专属的知识共享平台,随着信息技术的不断进步及其商业应用的深化,随着“互联网+”时代的到来,科技的进步推动了共享经济的产生于蓬勃发展。作为一种新型的经济模式,共享经济不仅提高了社会闲置资源的使用效率,同时增进了消费者福利,因而它具有强大的活力和广阔的前景。共享经济的商品和服务的交换系统理论可以涵盖所有方面,从简单的搭车到,到共享房间、闲置物品,甚至知识、文化、经历,等等,都可以通过专门的平台进行共享。知性中高端消费群体十分重视知识、学习与自我修养的提升,他们也习惯通过“知乎”等网络平台进行知识的共享。因此,企业可以通过建立品牌专属的知识共享平台,给知性中高端消费群体提供一个专门的共享知识的场所。品牌的消费者可以在平台上获取自己所需的品牌知识;通过知识、文化等内容的共享,消费者可以获得品牌的产品和服务之外的价值,这样,消费者感受到的品牌价值就会高于单纯的产品价值或服务价值,这有利于提高消费者的品牌忠诚度。


第三,深化品牌文化内涵,与知性中高端消费群体产生情感、文化、价值观上的契合。由于该群体对于知识、学习与自身修养的提升十分重视,所以他们会更加重视品牌的文化内涵。对于该群体的消费者而言,产品和服务都是一时的,只有更有文化内涵的品牌才能真正受到这部分消费者源自内心的认可。以“故宫淘宝”为例是故宫博物院在淘宝上售卖文创产品的旗舰店,其出产的手工作品、饰品、文具等都广受追捧,很多产品还上了微博的热搜,这些产品也是知性中高端消费群体青睐的对象。但其实,“故宫淘宝”售卖的不是这些具体的产品,而是隐含在产品里的中国古代文化,知性中高端消费群体真正看中的也是具体的产品中包含的品牌文化和价值观。正式情感上对于中国古代文化的喜爱、文化上的认同和价值观上的契合赋予了高出实际价值的价格,知性中高端消费群体才愿意为远高于同类产品的价格买单。从这个例子中我们可以看出,要抓住中高端消费群体的消费“知性点”进行品牌营销,深化品牌文化内涵,与消费者产生情感、文化、价值观上的契合也是必不可少的一步。

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