销售促进的作用与功能

从本质上讲，杭州活动策划促销是市场行为的一种必然结果，企业对活动策划促销的选择具有非常直接的阶段性目的，目的不同对活动策划促销手段的选择也不同，其功能使用也有所区别。所以了解销售促进的作用与功能，需要从活动策划促销对象与活动策划促销目标上来认识。

杭州活动策划促销所推广的通常是某一具体产品或品牌，一般而论，在产品或品牌的市场推进中，销售链的构成主要是：生产商-批发商-零售商-消费者。首先，销售促进中包含了一种或者多种促使购买的额外激励，这些激励通常是促销计划中的关键要素。大多数促销承诺都倾向于增加产品或服务的价值。这种激励不仅仅是针对终端消费者，也可以是中间商。销售促进可以促进产品销售的同时，还有利于保持竞争中的主动性。处于劣势地位的竞争者，为了能够挤进市场，喜欢发动促销攻势。而处在领导位置的领先品牌，为了保持其市场占有率，也会定制出促销战略，以对付层出不穷的挑战。促销的另一个附加成果，是连带系列产品的销售。因为同一品牌的不同产品在消费者心目中具有某种一致性联系，因此当一个产品由于促销而受到消费者追捧时，往往可能对其姐妹产品也给予好感。

随着杭州活动策划促销范围的扩大，活动策划促销在企业营销沟通中的地位越来越重要，由于活动策划促销的大量运用，它已经不仅仅是一种简短的短期激励，也是一种对品牌关系行之有效的营销传播手段。