广告中的心理学

来源: | 发布日期:2013-01-31

  广告与心理学之间存在着密切的联系,一个科学的广告往往是依据心理学法则制作出来的,成功的广告一定是依据消费者心理规律策划出来的。广告欲达到最佳的效果,必须运用心理学的原理、策略来指导广告活动,提升消费者对产品的注意。只有充分运用心理学知识,了解消费者的心理效应,才能使广告取得成功,使企业从中获益。

  广告中图片要占一定的版面,而且好的美术作品其本身成本也很高,所以在广告中使用图片往往会增加很多成本。但人们之所以会使用图片是因为广告中的图片有其特有的价值。我从两个方面谈一谈。

  1虚拟所有权 经研究表明我们对自己拥有的东西往往具有比别人对其更高的价值评判,这是一种不自觉的非理性的表现。其实虚拟所有权也会对人产生类似的影响,人们看到好的商品会自然联想到拥有这一商品带给自己的便利和好处,这就会使人有一种难以割舍的感觉,也就是说人对自己欲望的幻想满足亦会使人做出非理性的决定。由此观之,如果从纯商业的角度讲图片广告的要务之一就是引导人们产生这种虚拟所有权。有时候图片并非越有新意就越好,别忘了它是用来为你宣传产品赢得顾客的

  2偏见与安慰疗法 同样的啤酒用精致的杯子装人们会感觉更美味,这就是对好杯子的偏见。也有医药公司做了实验,将同样的止痛片标以不同的价格,人们在不知情的情况下会认为标有较贵价钱的止痛片效果更好,更有意思的是当把止痛片换成维生素时人们也会感觉止痛效果很好。在广告中如何用图片让顾客对自己的产品产生偏见,如果他们认为你的商品是很精致的产品,他们也常常会有更佳的体验。如果广告能让顾客相信你的产品有某项特殊功能,他们在体验时往往就会有更好的体验。在非视频广告中这些东西往往由图片承担.如果你的产品是“提神茶”,可以配以喝完茶后令人精神极佳的照片效果就会更好。视频广告对这一点诠释的很好如雪碧的广告, 士力架的广告,其实只要精心的设计图片一样可以传达这些信息。

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