产品生命周期与广告策略演变

    产品生命周期指的是自导入市场到从市场上消失所经历的过程，它代表了产品销售历史上各个不同的阶段，一个产品的生命周期一般经历四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。
    并非所有的产品都一成不变的经历这个周期，但绝大多数产品都以此在市场上形成自己的生命周期。在这一周期中，由于消费者对待产品的态度和市场环境对产品影响的变化，公司所面临的竞争特点也不同，因而公司也应随着不同阶段对市场策略做适当的调整。一般而言，处在导入期的产品，由于市场尚未对其认可，这一阶段对广告策略的要求是提供相应资讯，是消费者对产品有所认识；产品在完成导入期后进入了成长阶段，这时期的明显标志是销售快速增长，这一阶段的广告注重的是消费者对产品的应用，它把产品的功能进一步具体化并加以突出，同时通过各种关联影响说服消费者购买；成熟阶段指产品的销售成长在达到某一点之后所形成的平衡期，这一阶段销售增长非常缓慢，而且持续时间也远长于前两个时期，这一阶段的广告策略是要完成“指名率”这个任务，通过促销等手段。
    产品最后一个周期――衰退期，是指产品在销售历程中不断下降最终趋向于零的这一时期。这一时期新产品取代旧产品，就产品最终被市场淘汰。公司在广告策略中有两种选择，一种是减少广告支出，采取放弃决策，使其自然消亡；一种是通过在定位策略，是老产品重新复活。