面对消费者实施销售促进的主要手段

第一，                 折价券。它是促销工作中最古老也是最能显示出生命力的一种方式，至今仍是常用的促销手段，并且盛行不衰。折价券的基本方式，就是以其代替一部分款项，在约定产品购买时，可以获得一定的折价抵扣。折价券在制作和分发上花样繁多，其内容和让利形式也多有不同。

第二，                 加减销售。对消费者进行促销，不论采取什么方式，说穿了都是一种让利行为。作为让利，最直接的莫过于减价销售，它是一种杀伤力、极为短促的突击手段。企业采取这种方式，通常是处于目中特定背景之下：或者市场竞争过于激烈，或者产品库存较多，资金周转不畅，或者是为了吸引消费者对整个产品系列的一种选择。

第三，                 抽奖活动。抽奖是一项颇具刺激性的能引起消费者参与兴趣的促销方法，它以奖品或奖金作为促销诱因，以直接消费者为对象，迎合消费者对个人运气的尝试心里，设置出各种等级的奖额和奖品，以达到某种既定促销目标